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    李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。

    娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完

    全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：「咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」

    苏父听到这里，不解的问道：「怎么非得和那些中等偏下的人学？中等偏上以及做的最好的怎么不学习？和他们学习肯定是非常有必要的啊。」

    李昭这时接着解释道：「他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。」

    苏父何等聪明，李昭一提醒，马上明白了是怎么回事，这些只是他不曾经历过的，并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道：「确实是这样，这个事情我会提醒上级的，我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊，将来我们的出口也会越来越多，如果让别人把持住渠道，可不是好事。」

    见苏父已经了解，李昭也不再说这方面的事情，接着问道：「现在汽车厂的比例确定了，那我们准备上哪些车型？军车现在的零件只有外壳没有完成了，这五辆大概试验出一些数据，我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了，咱们第一批没必要都一起上。」

    李昭弄得车型是不少的，比如V型八缸的准备搞两款，一种是适合公务用的豪华轿车，还准备搞成加长款的，这种车的价格，也就决定了最多只能作为国家非常正式的场合才会使用，估计造个几辆就算完了。一个算是高档轿车，也可以改成跑车，但显然国内是根本用不上的，只能作为出口的高档轿车。….

    而政府高级部门配的，李昭是准备搞得直列四缸的，就是直接将高档轿车的发动机只保留一半，这样也有一百七十五马力，对于这个时代完全够用。最后就是低档的，准备面包车加上一款轿车，这还不算李昭准备搞得大巴车、中巴以及皮卡车，所以如果全部都上那绝对会乱套的，种类太多了。

    苏父沉吟一阵说道：「你前面交上来的我都看过了，这样，我们只搞高中低三挡六个车型算了，目前处于手工生产阶段，另外就是高档车，估计一样生产个三五辆就算是多的了，国家暂时应该不会让我们大量生产这种车的，除非出口。」

    李昭也是点头，毕竟高档轿车的成本会高很多，国家处于百废待兴的时代，很难进行大规模采购的，所以最好的结果可能就是造个几辆撑门面。李昭这时也说道：「那我们从明天就开始进行试制了，现在车辆研究小组正好空闲了下来，剩下的就是外壳以及组装问题了。还是每种生产五辆算了，先进行各种测试吧。」
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