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    苏晚晴上前一步，从挎包里拿出“向阳牌”上个月的销售数据统计表，以及纳税证明。“李厂长，这是我们‘向阳牌’上个月的销售额和纳税情况。我们虽然年轻，但增长迅速，潜力巨大。”

    她接着提出了一个全新的合作模式：“我们不是来求您接济的。我们想和贵厂达成长期战略合作。我们‘向阳牌’包下您的一条整数生产线，保证每个月的最低采购量。价格方面，我们可以比市场价上浮5%，并且提供‘保底采购’。同时，我们提出‘利润分成’的合作方式：若月销量超额完成预期，超出部分，我们愿意再分给贵厂20%的利润。”

    李厂长听着，眉头渐渐舒展。这种“保底+超额利润分成”的模式，他闻所未闻，却又充满了诱惑力。国营大厂最怕的就是产能闲置和任务不达标，罗阳这等于给了他双保险，还有额外的超额利润。再加上罗阳背后红星厂的资源，这笔买卖，划算！

    “好！罗老板，苏小姐，你们的合作方式很有新意。”李厂长终于露出了笑容，“我同意，优先供货给‘向阳牌’！”

    回程的路上，车厢里弥漫着轻松的气氛。罗阳看着苏晚晴略显疲惫，但眼中却闪烁着兴奋的光芒，递给她一瓶刚买的温水。

    “苏小姐，有你在，我心里踏实多了。”

    苏晚晴接过水，轻轻抿了一口，点了点头。她知道，这只是开始。

    解决了燃眉之急，罗阳的心却悬得更高。他意识到，仅仅依靠外部供货，风险依然巨大。南海第一纺织厂的王科长，不过是记了点小仇，就敢背后捅刀子。万一以后遇到更大的对手，或者原材料价格波动，‘向阳牌’岂不是要被卡住咽喉？

    “不行，我们必须建立自己的供应链。”罗阳在心里盘算着。他需要控制上游，掌握主动权。

    接下来的几天，罗阳像个陀螺一样旋转。他先是找到了那家邻市的国营纺织厂，李厂长爽快地答应了长期合作，并承诺优先保障“向阳牌”的订单，价格也比市场价低了一成。这笔交易，不仅稳固了基础面料的供应，还大大降低了成本。

    接着，他又找到了之前给赵四供货的那家私营化纤厂。厂老板王老板是个精明人，但资金链一直比较紧张。罗阳直接开门见山：“王老板，你的化纤面料质量不错，但款式太单一。我需要你根据我提供的几个方向，开发几种新型面料，比如更轻薄、更透气的，还有色彩更鲜艳的。开发费用我出，但条件是，这些新面料，未来一年内，只能独家卖给我‘向阳牌’。”
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