第(1/3)页 我本光明（五）今天打倒昨天我 说回我招的那一个小伙子Ivan，这家伙性格其实有点怪怪的，总是不声不响，不过我和他关系还算不错。 Ivan确实有两下子，很快就找了他一个迪拜客户飞过来香港到我们办公室谈。那客户其实是一个伊朗人，不过他会用迪拜公司跟我们做生意（香港出口伊朗还是有很多限制的）。Ivan之前那份活儿有派他去过伊朗拜访这个客户，他说伊朗是个挺发达挺有钱的地儿，人民生活得很开心。其实，我们不了解人家，就别瞎觉得人家生活在一个封闭的国家就一定很惨…… 不管怎样，这个伊朗客户很不错，上来香港大光明办公室开会，我们讲解了复老板‘三个月换款’的理念和价格结构，接着就把手机壳和移动电源都摊出来。基本上那客户只问：“这个多少钱？”“哦，那就买30个。”“这个又多少钱？”“哦，那就买10个。”。到最后结账，一共买了52534美元（批发价）的货品。这一张订单，大光明的利润是21270美元，那就是16万多港币！ Ivan你这小子好样的！一张单就替公司赚了不少钱，比英国那俩黑白无常威风多了！ Ivan后面还有一个卡塔尔客户和一个沙特客户，也都各自做了几千美元的生意…… …… 复老板又有新活儿下来，就是有一些手机壳我们叫它‘闪闪壳’，就是上面贴满了闪闪发亮的水晶（其实是都是假的，猪排装貂蝉、塑料粒扮水晶），但中间最大那一颗倒是真货，是奥地利‘天鹅水晶公司’出品的真水晶。 这种‘闪闪壳’，进货价250元人民币，但我们卖给伊朗佬就卖630美元！真特么的比上街抢钱还狠！ 既然卖得这么贵，那当然得给人家一个说法，也就是要弄一张天鹅水晶公司的证书！ 申请证书这事，自然又是落在我的头上……哎…… 找到天鹅水晶公司的香港分公司，跟他们掰扯，又是要填几千样的公司资料。他们还要问得很仔细这些大光明牌‘闪闪壳’在哪些地方有零售，原来他们真的会去店里抽验产品看那颗水晶是不是真的。另外，原来他们的水晶切割方法是独家专利技术，有多少个切面、什么样的图案才是真货……我又涨知识了…… …… 之前销售经理Henry和他手下那三个废物做下的香港客户，有些其实还在卖大光明牌的电视机，主要是在几个楼上小卖场和深水埗高登商场。 电视机嘛，一年保修期内总会有个几十台坏了要修。22、24吋这种小电视，我们都是让客户自己拿到维修中心（也就是香港大光明办公室）。那，当然不是我修啦，而是复老板等到攒够一定数量，才会叫工厂安排一个国内工程师来香港一、两天全搞。通常，那工程师要相隔3个月左右才会来一趟，这样维修当然会拖得贼久。 有一天，就冲上来一个电视机客户，他的电视机已经放这儿2、3个月了，我们还没修好。他气得冒烟，说等了这么久都没动静…… 香港客：“你们再不给我修好，我就报警！” 我只能回答他：“先生，您报警警察是不会受理您这破事儿的。您唯一能做的，就是去消费者委员会投诉我们大光明。消委会顶多也只能对我们公司表示遗憾！” 香港，不愧是全世界投诉最多的城市，没有之一…… …… 很快到了10月，距离伊朗客户买第一批货已经1个多月了，又该看看他有没有加单。正好那伊朗客户又来香港，我们就约了他上来大光明。 伊朗客户上来之前，我就跑去问复老板，按他的‘三个月换款’理论，其实也差不多该添加新款了。谁知复老板就问我…… 复老板：“阿本，现在手机配件还有多少库存？价值多少？” 我，一边赶紧按电脑，一边回答：“还有18万多港币。” 复老板：“那，等伊朗客户来了，想办法让他清掉剩下的库存再说。” 靠，这都行？6月那会儿说得天花乱坠，又说很明白游戏怎么玩，又说三个月换一次款，又说卖不完可以拿回来换新款……原来通通都是嘴上放屁。一说到要掏腰包再买新款，就‘嘴上答应痛快，钱包捂得死紧’，能拖就拖，不能拖也拖。 等到那伊朗客户上来，一看又是上次来看的那些款式，而且很多库存都是零散数量（就是只剩3件5件，连10件都凑不齐……）。 伊朗客户：“Ivan，这些跟上次看的不是一模一样吗，那你让我怎么再给你下新单啊？” 我和Ivan都无言以对……最后，那客户也没下新单就走了。 等客户走了之后，复老板进来一问，没接到单，就说：“靠，这些中东佬就是垃圾，他不是我们想做的那种目标客户。” 喂，人家之前那张5万多美元的单，已经比你全公司其他人接单的总和都要多，人家这次不下单是因为你没兑现不停出新款的承诺。这都说是垃圾客户？那真没啥好说的了。 到最后，就算我离开了大光明，据我所知，复老板也没再进过新货。那就是说，当时6月刚开始吹的那一套，完全没有兑现过。其实复老板之后很多新的生意想法，也都像这事儿一样，说一套做一套。‘今天的我，打倒昨天的我’，正是复老板的活写照！ …… 每年9月，苹果公司就会公布新一代的手机。而2011年9月公布的就是‘苹果4S’。到了10月18日，正式开卖。 苹果公司一直奉行‘饥饿营销’策略，最初不是每个国家都马上开卖。那时，中国和香港都不在第一批开卖的名单中，但英国是。所以，就催生了所谓炒卖水货的现象。 第(1/3)页